Кейсы учеников
Статьи
Как увеличить оборот онлайн-школы в 10 раз
Я не умела продавать на вебинарах
Примерно год назад я запустила свой онлайн-курс по таргетированной рекламе. Я продавала его через Instagram на свою теплую аудиторию. Пару раз пробовала проводить продающие вебинары, но ничего дельного из этого не выходило. Все люди были довольны, писали длиннющие отзывы, благодарили за информацию, но курс не покупали.
Примерно год назад я запустила свой онлайн-курс по таргетированной рекламе. Я продавала его через Instagram на свою теплую аудиторию. Пару раз пробовала проводить продающие вебинары, но ничего дельного из этого не выходило. Все люди были довольны, писали длиннющие отзывы, благодарили за информацию, но курс не покупали.
Инстаграм Натальи
Поэтому я сделала вывод, что в продающих вебинарах я не сильна, и продолжила продавать только на теплую аудиторию. Зарабатывала в месяц 100-200 тысяч. Перепрыгнуть этот потолок у меня не получалось.
В это время я уже полгода была подписана на Татьяну Маричеву. Читала её посты, ходила на вебинары, но не шла в Школу Продюсера. Сомневалась, не хотела погружаться в маркетинг и трафик, так как я и сама в этом эксперт. А вот в тонкостях продающих вебинаров мне очень хотелось разобраться. Поэтому когда Таня объявила набор в Школу Эксперта, я купила сразу же.
В это время я уже полгода была подписана на Татьяну Маричеву. Читала её посты, ходила на вебинары, но не шла в Школу Продюсера. Сомневалась, не хотела погружаться в маркетинг и трафик, так как я и сама в этом эксперт. А вот в тонкостях продающих вебинаров мне очень хотелось разобраться. Поэтому когда Таня объявила набор в Школу Эксперта, я купила сразу же.
1000 и 1 открытие о продажах онлайн-курса
Первым открытием на курсе для меня стала фраза Татьяны о том, что вебинар должен быть ПРОДАЮЩИМ, а полезного контента там должно быть НИСКОЛЬКО. Шок-контент. Я ведь была уверена, что нужно дать много пользы, поделиться с людьми, и тогда они обязательно купят. Мне пришлось поторговаться с собой, усвоить эту мысль в голове, принять, что теперь на вебинаре, в первую очередь, я буду продавать.
Когда я это осознала, приняла, сделала правильную структуру, я увидела, что реально можно на вебинаре продавать. Хотя раньше это мне казалось чем-то нереальным, тем, что мне недоступно, ведь я не крутой продажник. Но оказалось, что главное — это выстроить правильную структуру и продавать.
Открытия на этом не закончились. Оказалось, рост дохода зависит не только от умения продавать на вебинарах. Но ещё и от самого продукта. На курсе я провела опрос среди своей целевой аудитории, чтобы узнать: что им важно в обучении, какие у них страхи и сомнения, на что они в первую очередь обращают внимание и чего хотят. Этот опрос помог мне понять, как я могу сделать своё обучение ещё ценнее, насыщеннее и глубже. Я полностью переделала программу курса, он стал гораздо ценнее, и за счёт этого я увеличила цену с 10-12 тысяч до 18-20 тысяч.
В итоге новый поток я запустила на 640.000 рублей, продавая только на холодную аудиторию через вебинары.
Первым открытием на курсе для меня стала фраза Татьяны о том, что вебинар должен быть ПРОДАЮЩИМ, а полезного контента там должно быть НИСКОЛЬКО. Шок-контент. Я ведь была уверена, что нужно дать много пользы, поделиться с людьми, и тогда они обязательно купят. Мне пришлось поторговаться с собой, усвоить эту мысль в голове, принять, что теперь на вебинаре, в первую очередь, я буду продавать.
Когда я это осознала, приняла, сделала правильную структуру, я увидела, что реально можно на вебинаре продавать. Хотя раньше это мне казалось чем-то нереальным, тем, что мне недоступно, ведь я не крутой продажник. Но оказалось, что главное — это выстроить правильную структуру и продавать.
Открытия на этом не закончились. Оказалось, рост дохода зависит не только от умения продавать на вебинарах. Но ещё и от самого продукта. На курсе я провела опрос среди своей целевой аудитории, чтобы узнать: что им важно в обучении, какие у них страхи и сомнения, на что они в первую очередь обращают внимание и чего хотят. Этот опрос помог мне понять, как я могу сделать своё обучение ещё ценнее, насыщеннее и глубже. Я полностью переделала программу курса, он стал гораздо ценнее, и за счёт этого я увеличила цену с 10-12 тысяч до 18-20 тысяч.
В итоге новый поток я запустила на 640.000 рублей, продавая только на холодную аудиторию через вебинары.
Рост в 2 раза вместе с командой
Раньше я не решалась работать с командой, мне казалось, что я и сама со всем справлюсь. А сотрудники — это вообще лишняя трата денег. Но Тане удалось меня переубедить. Сейчас в моей комнате есть помощник таргетолог, технический специалист, менеджер по продажам, модератор и 10 наставников, которые помогают в обучении студентов.
Раньше я не решалась работать с командой, мне казалось, что я и сама со всем справлюсь. А сотрудники — это вообще лишняя трата денег. Но Тане удалось меня переубедить. Сейчас в моей комнате есть помощник таргетолог, технический специалист, менеджер по продажам, модератор и 10 наставников, которые помогают в обучении студентов.
Последний поток мы запустили на 1,300.000 рублей, 1,100.000 из этой суммы — моя чистая прибыль. На курсе учатся 70 студентов, а раньше было по 30-40.
Скриншот из Getcourse, статистика 2,5 месяца
Наставник, который поможет вам с трафиком
Сразу после обучения я подала заявку на наставника Школы Продюсера, и меня приняли. Я была безумно рада этому, потому что для меня это дополнительный личный стимул для развития и возможность помочь начинающим продюсерам или экспертам с запуском своих онлайн-курсов. На этапе трафика у многих возникает затык, многие сливают деньги впустую, нанимают недобросовестных подрядчиков, не получают результата, разочаровываются и теряют энтузиазм. А я помогаю предотвратить это, делюсь со студентами Школы Продюсера своими знаниями, опытом, помогаю запускать эффективные рекламные кампании и получать результат. Чувствую себя от этого счастливой.
Сразу после обучения я подала заявку на наставника Школы Продюсера, и меня приняли. Я была безумно рада этому, потому что для меня это дополнительный личный стимул для развития и возможность помочь начинающим продюсерам или экспертам с запуском своих онлайн-курсов. На этапе трафика у многих возникает затык, многие сливают деньги впустую, нанимают недобросовестных подрядчиков, не получают результата, разочаровываются и теряют энтузиазм. А я помогаю предотвратить это, делюсь со студентами Школы Продюсера своими знаниями, опытом, помогаю запускать эффективные рекламные кампании и получать результат. Чувствую себя от этого счастливой.
Вам точно понравится Школа Продюсера, если..
Если вы понимаете, что предстоит большая работа и деньги не упадут с неба. Если вы готовы работать, идти на страх, первую ошибку считать победой. Если вам нравится эта профессия, вы любите обучение и вам в радость давать людям реальные результаты, то тогда стоит работать, не останавливаться, развиваться в этом направлении, всё обязательно получится.
Я считаю, что Татьяна Маричева — один из самых крутых экспертов на рынке, который не просто дает качественные знания, но и создает вокруг себя очень крутую атмосферу и тусовку великолепных продюсеров. Школа Продюсера — это место, где всегда можно получить какой-то совет даже после обучения, всегда можно задать вопрос и посоветоваться. А это бесценно.
Если вы понимаете, что предстоит большая работа и деньги не упадут с неба. Если вы готовы работать, идти на страх, первую ошибку считать победой. Если вам нравится эта профессия, вы любите обучение и вам в радость давать людям реальные результаты, то тогда стоит работать, не останавливаться, развиваться в этом направлении, всё обязательно получится.
Я считаю, что Татьяна Маричева — один из самых крутых экспертов на рынке, который не просто дает качественные знания, но и создает вокруг себя очень крутую атмосферу и тусовку великолепных продюсеров. Школа Продюсера — это место, где всегда можно получить какой-то совет даже после обучения, всегда можно задать вопрос и посоветоваться. А это бесценно.
Хочешь так же?
Регистрируйся на бесплатный вебинар
Зарегистрироваться
