Школа карьерного консультирования — 1,000.000 рублей
С первым экспертом мы познакомились случайно. На тот момент она тоже училась запускать онлайн-школы, но только как эксперт. Хотела свою онлайн-школу по карьерному консультированию и пришла ко мне на консультацию по маркетингу. На консультации мы и решили работать вместе.
К первому запуску мы очень скрупулёзно готовились. Мы ориентировались на вип-сегмент, поэтому заморочились с упаковкой, подачей и продажей курса, который стоил 50.000 рублей.
Проблемы возникли на этапе таргетинга. У моего эксперта была большая база клиентов — около 3000 человек, поэтому мы решили настроить рекламу на аудиторию look-a-like. В итоге стоимость регистрации на вебинар была по 1000-1500 рублей. На этом этапе мы потеряли много денег, так как ждали и надеялись, что алгоритм Facebook разгонится, обучится и заработает нормально. Когда стало понятно, что ничего не изменится, мы обратились к агентству. Таргетологи смогли настроить рекламу со стоимостью регистрации 400-700 рублей. Тоже дорого, но приемлемо для нашего чека и аудитории.
В результате на первый поток мы собрали группу из 20 учеников со средним чеком 50.000 рублей. Чистая прибыль этого запуска составила 300.000 рублей.
Оказалось, очень важно быть готовым к затратам, особенно непредвиденным. Потому что после первого слива денег был большой соблазн всё бросить. Важно на старте подсчитывать, сколько денег ты можешь потратить, сколько потратишь по делу, сколько можешь по ошибке слить и сколько в итоге получишь. Тогда вкладывать деньги в рекламу легче.